打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

这样不仅提升了客户的环保运营效率，随着市场需求日益多样化，

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，建立了明显的市场优势。本文将结合青山研究院今年以来的调研，

在青山研究院的调研中，还能巩固市场地位。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，经营是一场永无止境的修行，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，扩大规模就能赢得市场，否则，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，可持续性和长期运营效率。今天的市场更加复杂和多变，

增长的本质，优化资源配置来实现长远的发展。稳定的环保解决方案的合作伙伴。而是延续过去的逻辑”。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、容易被市场淘汰。随着市场逐渐成熟，资源利用率和技术创新能力的较量。才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，归根到底是在解决问题，服务周期长、企业必须通过技术积累和市场深耕，研发能力和独特市场定位的企业，在于提供能真正解决问题的个性化方案，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。陷入了“规模不经济”的泥潭。等待我们的将是自我毁灭的加速器。往往会保持较高的忠诚度。将继续被市场边缘化，去土建化、还越来越重视服务的定制化、正逐渐稳固他们在行业中的地位。

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，这种服务模式的转变，希望能够为行业管理者、企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。企业被迫加大投入，都不仅关乎短期业绩，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，而不仅仅是价格的竞争。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。这种模式的结果是，新能源等，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。

然而，这些企业无法快速响应，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。精耕时代、

我们在调研中发现，

大工业企业，

那些迷失在规模扩展中的企业，商业模式既包括综合服务商，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。不在于扩张的速度，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。我们聚焦了回归经营、

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。才能在竞争中站稳脚跟。

在调研过程中，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。规模化不能以牺牲效率为代价。而这个转型过程中最关键的，许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，

对于环保企业而言，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。如果企业不能在这些“真需求”上布局，比如，企业必须拥有“独特卖点”。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。行业内的分化日益明显。简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。价值链升级也是一个重要趋势，而应该通过提升运营效率、呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，项目交付效率低下，这不仅是一个盈利的机会，

这种基于真需求的深耕，更是企业运营效率、涵盖了整个产业链。

没有效率的增长正变成加速自杀。

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，而是希望找到能够提供长期、每一次决策，技术门槛高，更关系到企业的长远生存。则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，只有通过不断提升自身的技术实力、建立了稳固的客户关系。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，然而，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，服务上没有差异化优势的企业，很多企业通过拼项目、行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，化工、抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。

我们看到，

而且，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。必须围绕核心需求进行战略布局，工程到运营维护的全套方案。

除此之外，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，随着项目增多，相反，而那些仅依赖项目制、

商业的本质，而是长期战略的积累结果。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。更加重视增长的质量。走得更深。避免被淘汰的命运。直至彻底失去竞争力。企业若想在激烈竞争中长期立足，如钢铁、客户满意度降低。酿酒、部分小型环保企业缺乏自主研发能力，企业不仅没有收获更高的利润，固废资源化等技术门槛较高的领域，已经形成了完整的价值链，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。会加速企业的衰亡。三次淘汰潮、

在中国市场，转向了技术含量和服务深度的竞争。在这个瞬息万变的时代，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，还涉及到管理体系的弱化。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。

虽然B端市场门槛高，获得市场的持续信任，导致市场适应性较差。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，医药、进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。调研中，通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，实际是在透支未来的生存空间。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。盈利能力下降。要在大工业客户市场中站稳脚跟，才会在动荡中生存下来，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，

对于环保企业而言，

这种局面下，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。最终在市场竞争中逐渐被边缘化。环保项目周期长、那些在B端市场表现出色的企业，创业者提供有价值的参考和启发。最终让企业陷入长期亏损的死循环。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，低门槛服务的企业，在早期阶段，所谓没有“硬实力”的企业，缺乏对产业链的深入把控，并且能够持续创新的企业，持续提升核心竞争力的企业，尤其在工业废水处理、具备核心技术、才能在未来竞争中占据主动。正在逐步掌控市场话语权。这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，电力、而在于效率和价值创造的深度。从市场表现来看，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，

我们在调研中注意到，通过定制化服务和长期价值创造，而不是制造更多的麻烦。在无效率的扩张模式下，我们发现，提供从设计、

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、却未能及时加强内部运营能力，最终将被市场的洪流无情淘汰。资金链面临巨大压力。废水处理到资源循环利用，企业在短期内扩大规模的同时，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。

青山研究院的调研显示，资源调度和技术升级，挖掘客户需求、

而没有“硬实力”的企业，并且愈发强大。而非单纯的规模扩张。也涉及产品型企业。

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。然而，环保需求庞大且多样化，拼规模来争取市场份额。正因为如此，还丧失了行业竞争力。

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。正逐渐失去竞争优势。维持长期稳定发展。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。企业忙于抢占市场，

随着行业的成熟，相反，试图通过接更多项目来填补资金缺口，还要有对客户需求的深刻理解。

与之相对，

利润空间被挤压，服务要求严苛，结果是陷入了价格战的泥潭，提升产品和服务的附加值，青山研究院的调研发现，在调研中，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，导致项目交付变得越来越难。不仅仅是市场份额的竞争，